Ventas

Uno de los retos de toda empresa es aumentar las ventas. Nadie subsiste con donaciones y nadie está dispuesto a donar a una sola causa toda la vida, así que o se vende o se muere.

La venta está directamente relacionada al producto y el precio.

Definir el producto podría ser más fácil que definir el precio, porque el producto nace de la misma razón de iniciar la empresa: suplir una necesidad que tiene demanda. Pero el precio, eso es lo que ha detenido a muchos negocios de empezar y hasta crecer.

El precio es el valor que se paga por un producto. Pero hay algo más que el precio de algo: el valor.

El valor es relativo, es sentimental, es emocional. Y el valor no lo pone el proveedor sino el cliente.

No importa el precio, si el valor para el cliente es elevado, no escatimará pagar el precio que sea necesario. Pero si en la mente del cliente el valor es bajo, evaluará si el precio vale la pena o no.

¿Qué percibe el cliente como alto valor? Aumentémoslo.

¿Qué percibe de bajo valor? Eliminémoslo de la oferta.

Muchas veces el éxito no está en el producto sino en el servicio. Ese paso, o serie de pasos extras que tomamos después de la compra. La instalación, el seguimiento de uso, el follow up, etc.

Por eso necesitamos dejar de preocuparnos por vender más y empezar a construir relaciones con los clientes. Esto nos ayudará a elevar en ellos el valor de producto. Porque a las personas no les gusta que se les venda, sino que les ayuden a comprar.

Por eso, como empresarios, debemos proponernos generar valor en la mente y corazón de los clientes.

Una manera de generar valor es buscar recomendaciones de clientes existentes, testimoniales que personas que han usado el producto y sirvan como embajadores de la marca. ¿Quién te ha comprado que puede dejar un review en tu página? Pídeselo.

Recordemos que el valor lo fija el cliente con los elementos que nosotros le proveamos. Por eso, nuestra estrategia de comunicación debe estar centrada en lo que el cliente quiere y lo que percibe como útil y valioso.

Y cuidado, quizás seas el único que tiene ese producto. Quizás no haya un competidor, pero sí un sustituto. Y no hay nada más doloroso para un empresario que saber que su cliente no se fue a la competencia, sino que adquirió algo que ni siquiera suple su necesidad.

Así que, ¿cómo estás generando valor a tus clientes?

Comparte tu experiencia en los comentarios.

¿Estás buscando una forma efectiva de generar leads para tu negocio?

Los amigos de iLifebelt nos dicen que «Un lead es un usuario que potencialmente puede convertirse en cliente, ya que proporciona información para ser contactado y obtener lo que ofreces. Para generar leads, se ponen en práctica estrategias de marketing digital que buscan recopilar datos de la audiencia objetivo en un formulario, ya sea con un e-mail, un sitio web, landing page o  redes sociales.»

El marketing digital se ha convertido en una herramienta clave para atraer nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes reales. A través de estrategias de marketing digital como el email marketing, las redes sociales, el SEO y la publicidad en línea, las empresas pueden generar leads de calidad de una manera más efectiva y a un costo menor que con los métodos de marketing tradicionales. En este artículo, te mostraremos cómo puedes utilizar el marketing digital para generar leads y aumentar las ventas de tu negocio.

El marketing digital es una estrategia publicitaria que se ejecuta a través de canales digitales como motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico, entre otros. En este artículo, se explorarán algunos de los principales componentes del marketing digital.

5 claves del marketing digital para generar clientes potenciales

La publicidad pagada

Es una forma de publicidad en línea en la que se paga por la colocación de anuncios en sitios web, motores de búsqueda y redes sociales. Esta forma de publicidad puede ser muy efectiva para llegar a un público específico y aumentar la visibilidad de una marca. Si tienes un presupuesto de marketing, considera utilizar publicidad pagada para llegar a una audiencia más amplia. Utiliza plataformas de publicidad como Google Ads, Facebook Ads o Instagram Ads para llegar a tu público objetivo y generar leads de alta calidad.

El marketing de contenido

Es una estrategia que se enfoca en crear y compartir contenido relevante y valioso para atraer y retener a un público objetivo. Esta forma de marketing puede incluir blogs, videos, infografías y otros tipos de contenido que sean relevantes para la audiencia.

El SEO

La optimización de motores de búsqueda, es una estrategia que se enfoca en mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos. Esto se logra a través de la optimización del contenido y la estructura del sitio web para que sea más fácil de encontrar y navegar para los motores de búsqueda. Si aún no estás utilizando la optimización de motores de búsqueda (SEO), esta es una excelente manera de aumentar la generación de leads. El SEO puede mejorar tu ranking en los resultados de búsqueda y hacer que sea más fácil para tus clientes potenciales encontrar tu sitio web. Trabaja en tu contenido, palabras clave y etiquetas para mejorar el SEO de tu sitio web.

Las redes sociales

Son una herramienta importante en el marketing digital, ya que permiten a las marcas conectarse con su audiencia y promocionar su contenido. Las redes sociales también pueden ser utilizadas para la publicidad pagada y para el marketing de contenido. Las redes sociales son una herramienta poderosa para generar leads. Asegúrate de tener una presencia sólida en las redes sociales relevantes para tu negocio y publica regularmente contenido atractivo y útil. Utiliza las redes sociales para interactuar con tu audiencia y responder a sus preguntas y comentarios.

El marketing por correo electrónico

Es una forma efectiva de llegar a una audiencia específica y promocionar productos o servicios. Esta forma de marketing puede incluir boletines informativos, promociones y otros tipos de contenido que sean relevantes para la audiencia. El correo electrónico es una excelente manera de llegar a tu audiencia existente y potencial. Envía correos electrónicos con contenido relevante y ofertas especiales para motivar a tus suscriptores a convertirse en clientes.

En conclusión, el marketing digital es una estrategia publicitaria efectiva que se ejecuta a través de canales digitales como motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico, entre otros. La publicidad pagada, el marketing de contenido, el SEO, las redes sociales y el marketing por correo electrónico son algunos de los principales componentes del marketing digital que pueden ayudar a las marcas a llegar a su audiencia y promocionar sus productos o servicios.